II Всероссийский Бизнес Форум
«Поставщик оборудования и услуг в сети Северо-Запада»

Станьте поставщиком оборудования и услуг
в сети Северо-Запада всего за 1 день


16 ноября 2017, Cанкт-Петербург, Экспофорум, в рамках выставки «Петерфуд-2017»
Участие в форуме даст вам:
Стратегически важную информацию об особенностях закупок некоммерческого ассортимента сетями Северо-Запада.
Инструменты для переговоров с сетями и возможность успешно использовать их на Центре Закупок Сетей.
Новых партнеров из числа экспонентов выставки «Петерфуд-2017».
Общение с сетями в неформальной обстановке на традиционном фуршете директоров.

Выступите с докладом в конференционной части Форума или организуйте семинар-презентацию Вашего оборудования для потенциальных клиентов:

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих оборудование и услуги, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

  • Вы наглядно представите все преимущества Вашей продукции;
  • за 1 встречу заинтересуете максимальное количество потенциальных клиентов;
  • повысите имидж Вашей компании и зарекомендуете себя как эксперта в данной области производства;
  • Вы станете известным в качестве эксперта среди целевой аудитории. Это может стать весомым аргументом при переговорах о поставках с заказчиками;
      ПРОГРАММА. ДЕНЬ 1
      15 ноября 2017
      10:10-11:40 Конференц-зал:
      Куда дует ветер на рынке Северо-Запада: тренды и неожиданные прогнозы в розничной торговле 2017-2018

      Как известно, куда дует ветер, в ту сторону и нужно плыть. Это правило также работает в случае направления развития рынка и движения его игроков. Когда конкуренция между сетями достигла апогея, и розничный рынок Петербурга стал похож на поле битвы; когда настал потребительский кризис и сети ищут новые решения для привлечения покупателей – куда будет двигаться ритейл и как поставщику «вписаться» в выбранную сетями стратегию?


      Ключевые темы:
      • Динамика развития каналов сбыта продуктов питания в С-З регионе: федеральные и региональные розничные сети, дистрибьюторы, HoReCa, магазины «Продукты»
      • На чем закончится консолидация ритейла: уйдут ли локальные сети с рынка под натиском «крупняка» или все же смогут укрепить позиции?
      • Новые стратегии сетей по привлечению потребителей: что придет на смену промоакций?
      • Каких поставщиков не хватает сетям в конкурентной битве: изменения в ассортиментной политике и требованиях к поставщикам на 2018 год
      • Инсайд на розничном рынке Северной столицы: какие сети ожидает поглощение и закрытие
      • По проторенной дорожке: зарубежный опыт, который ждет российский ритейл в ближайшие 5 лет

      Модератор:
      Алексей Третьяков, Председатель Санкт-Петербургской ассоциации малого бизнеса в сфере потребительского рынка

      Приглашенные спикеры:
      ✔ Эльгиз Качаев, Председатель Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка, Администрация Санкт-Петербурга
      ✔ Ольга Волкова, Заместитель директора Северо-Западного филиала по связям с общественностью, X5 Retail Group
      ✔ Анна Тищенко, Независимый эксперт, Экс-директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group
      ✔ Марина Ратникова, Коммерческий директор, ГК Дикси
      ✔ Александр Мышинский, Генеральный директор, ГК Реал (РС РеалЪ)
      ✔ Евгений Курц, Руководитель отдела снабжения и логистики, Ашан
      ✔ Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
      Сергей Яшко, Заместитель генерального директора, GfK Rus

      14:30-16:00 Зал семинаров №1:
      От чего на самом деле зависят продажи?

      Ведущий:
      Рашит Каримов, Бизнес-тренер и консультант, автор множества публикаций в российских и международных изданиях по обучению и управлению, в таких как «Имидж Медиа», в журналах «Управление магазином» и «Профессия директор»

      Ключевые темы:
      • Что мешает продавцам продавать много и дорого?
      • Как добиться максимальной эффективности в работе продавца или менеджера
      • Откуда берется напряжение в работе продавца и как с этим справиться?
      • В чем заключается ключевая ошибка продавца, приводящая к потере клиента на этапе принятия решения о покупке?
      • Три метода продаж и какой из них позволяет вам "играть в продажи"?
      • Как сделать так, чтобы клиент сам продавал себе ваш товар или услугу?
      • Последовательность общения с клиентом, позволяющая продавать в 3 раза больше (обзор кейсов)

      ПРОГРАММА. ДЕНЬ 2
      16 ноября 2017
      11:00-12:00 Зал семинаров №1:
      Выигрышные стратегии работы с сетью в сегменте некоммерческих поставок

      Ведущий:
      Алексей Рязанцев, Бизнес-консультант, специализируется на построении отделов продаж и увеличении эффективности персонала; Автор 5 книг, в т.ч. бестселлера «Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней̆». Провел 167 консультаций и консалтинговых проектов; Преподаватель в магистратуре ИТМО курса Mini MBA; Консультант журнала «Генеральный директор», «Коммерческий директор»

      12:00-13:00 Круглый стол:
      Некоммерческие закупки: взаимодействие сетей и поставщиков

      Ведущий:
      Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов

      15:00-18:00 Центр Некоммерческих Закупок Сетей
      Проведите 20+ эффективных переговоров

      Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

      Узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и на Северо-Западе России и проверите его на соответствие требованиям сетей

      За несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

      Как результат: заключите контракты с сетями! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после события

      Как проходит Центр Закупок Сетей
      Часто задаваемые вопросы
      Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
      По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
      Придут ли все заявленные сети?
      Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
      Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
      Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

      Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

      Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
      Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
      Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
      Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

      ТОП-менеджеры — 30%
      Руководители отделов закупок — 30%
      Категорийные менеджеры — 40%
      Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
      Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

      Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
      Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
      Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

      Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

      В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

      Найдите 100+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей оборудования для ритейла и пищевых производств
      • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
      • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      Выберите Ваш пакет участия
      Стоимость участия от 27 900 рублей!
      Организатор

      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя-Форум» - организатор крупнейших бизнес-мероприятий России в сфере поставок в розничные сети.

      За четверть века выставка Петерфуд от КВК «Империя-Форум» стала главным событием продовольственного бизнеса Северо-Запада. Именно здесь ежегодно собираются свыше 1000 топ-менеджеров, закупщиков, оптовиков и специалистов разных отраслей продовольственного рынка.

      Сайт: http://imperiaforum.ru
      Место проведения: КВЦ «Экспофорум»
      Санкт-Петербург, Петербургское ш., 64
      Новый международный конгрессно-выставочный центр Экспофорум — одна из самых современных в Европе площадок для проведения деловых и культурно-развлекательных мероприятий любого масштабаи формата.

      Конгрессно-выставочный центр «ЭКСПОФОРУМ» располагается недалеко от международного аэропорта Пулково, что особенно удобно для гостей, прибывающих из других городов и стран. В непосредственной близости от комплекса проходит кольцевая автодорога. Время в пути до КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» на автомобиле или общественном транспорте составляет около 5 минут от аэропорта Пулково и от КАД, около 15 минут - от станций метро (Московская, Купчино), около 30 минут - от исторического центра Санкт-Петербурга.
      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья
      Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812)327-49-18
      Made on
      Tilda