II Всероссийский Бизнес Форум
«Поставщик оборудования и услуг в сети Северо-Запада»

Станьте поставщиком оборудования и услуг
в сети Северо-Запада всего за 1 день


16 ноября 2017, Cанкт-Петербург, Экспофорум, в рамках выставки «Петерфуд-2017»
Участие в форуме даст вам:
Стратегически важную информацию об особенностях закупок некоммерческого ассортимента сетями Северо-Запада.
Инструменты для переговоров с сетями и возможность успешно использовать их на Центре Закупок Сетей.
Новых партнеров из числа экспонентов выставки «Петерфуд-2017».
Общение с сетями в неформальной обстановке на традиционном фуршете директоров.

Выступите с докладом в конференционной части Форума или организуйте семинар-презентацию Вашего оборудования для потенциальных клиентов:

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих оборудование и услуги, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

  • Вы наглядно представите все преимущества Вашей продукции;
  • за 1 встречу заинтересуете максимальное количество потенциальных клиентов;
  • повысите имидж Вашей компании и зарекомендуете себя как эксперта в данной области производства;
  • Вы станете известным в качестве эксперта среди целевой аудитории. Это может стать весомым аргументом при переговорах о поставках с заказчиками;
      ПРОГРАММА
      16 ноября 2017
      11:00-12:00 Аналитическая сессия:
      Рынок некоммерческих закупок Северо-Запада:
      цифры и факты по рознице и HoReCa


      Северо-Запад является лидером среди регионов России по концентрации сетевой розничной торговли: только здесь доля организованного ритейла в общей величине оборота составляет более 84%. Для того, чтобы обеспечить функционирование торгового процесса сети нуждаются в надежных поставщиках некоммерческого ассортимента: оборудования, услуг, новых технологий и комплексных решений для торговых площадей.
      Ключевые темы:
      • Темпы роста рынка оборудования и услуг Северо-Запада в 2017 году
      • Северо-Запад vs Россия: что должен знать поставщик оборудования и услуг о специфике развития розницы и HoReCa в СЗФО?
      • Обустраиваем торговую точку: ТОП-10 категорий оборудования и услуг, необходимых для запуска магазина и ресторана ü Дефицитные позиции оборудования и услуг, необходимых сетям прямо сейчас
      • Первые итоги работы с онлайн кассами: как поставщику оборудования и услуг воспользоваться «трудностями» розницы при переходе на новую систему
      • Как поставщику оборудования и услуг заработать на розничных трендах 2018? Онлайн-ритейл, кассы самообслуживания, биометрические системы…
      • Оптимизация бизнес-процессов как главный итог 2017 года в ресторанном бизнесе: «умные решения» для HoReCa


        Модератор: Иван Федяков
        Генеральный директор, INFOLine

        12:30-14:00 Фокус-сессия:
        Особенности закупок оборудования и услуг розничными сетями Северо-Запада

        Розничные сети — это крупнейший потребитель широкого спектра оборудования и услуг, необходимых в эксплуатации торговых помещений и обеспечения торгового процесса. Получить такого клиента для поставщика — значит обеспечить свою компанию гарантированным сбытом минимум на год вперед. Однако, в сетях Северо-Запада есть свои особенности и «правила поведения», которые поставщик оборудования и услуг должен знать перед работой с сетью.
        Ключевые темы:
        • Выгодные стратегии по работе с сетями Северо-Запада в сегменте некоммерческих закупок
        • Различия в требованиях к закупкам коммерческого и некоммерческого ассортимента в СЗФО
        • Критерии отбора поставщиков оборудования и услуг: первая цена, качество, сервис
        • Всемогущий тендер: почему сети используют этот вид закупок, и есть ли возможность заключить контракт с сетью без него?
        • Матрица принятия решений о закупке некоммерческого ассортимента в сетях: шаг за шагом и кто принимает финальное решение
        • ТОП-5 ошибок поставщиков некоммерческого ассортимента, ведущих к разрыву контракта с сетью
        • «Правила поведения» поставщика оборудования и услуг на Центре Некоммерческих Закупок Сетей

          Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ», «Построение региональной дистрибуции» и др.
          Проведите 20+ эффективных переговоров
          в Центре Закупок Сетей
          Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

          Узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и на Северо-Западе России и проверите его на соответствие требованиям сетей

          За несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

          Как результат: заключите контракты с сетями! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после события

          Как проходит Центр Закупок Сетей
          Часто задаваемые вопросы
          Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
          По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
          Придут ли все заявленные сети?
          Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
          Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
          Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

          Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

          Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
          Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
          Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
          Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

          ТОП-менеджеры — 30%
          Руководители отделов закупок — 30%
          Категорийные менеджеры — 40%
          Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
          Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

          Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
          Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
          Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

          Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

          В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.

          Найдите 100+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

          • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей оборудования для ритейла и пищевых производств
          • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
          • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
          Выберите Ваш пакет участия
          Стоимость участия от 27 900 рублей!
          Организатор

          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя-Форум» - организатор крупнейших бизнес-мероприятий России в сфере поставок в розничные сети.

          За четверть века выставка Петерфуд от КВК «Империя-Форум» стала главным событием продовольственного бизнеса Северо-Запада. Именно здесь ежегодно собираются свыше 1000 топ-менеджеров, закупщиков, оптовиков и специалистов разных отраслей продовольственного рынка.

          Сайт: http://imperiaforum.ru
          Место проведения: КВЦ «Экспофорум»
          Санкт-Петербург, Петербургское ш., 64
          Новый международный конгрессно-выставочный центр Экспофорум — одна из самых современных в Европе площадок для проведения деловых и культурно-развлекательных мероприятий любого масштабаи формата.

          Конгрессно-выставочный центр «ЭКСПОФОРУМ» располагается недалеко от международного аэропорта Пулково, что особенно удобно для гостей, прибывающих из других городов и стран. В непосредственной близости от комплекса проходит кольцевая автодорога. Время в пути до КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» на автомобиле или общественном транспорте составляет около 5 минут от аэропорта Пулково и от КАД, около 15 минут - от станций метро (Московская, Купчино), около 30 минут - от исторического центра Санкт-Петербурга.
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
          http://imperiaforum.ru/
          Email: imperia@imperiaforum.ru
          В Москве
          Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
          Телефон: (495)730-79-06
          В Санкт-Петербурге
          Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
          Телефон: (812)327-49-18
          Made on
          Tilda